Projekte
Steigern der Vertriebsleistung |
Einführen von Vertriebsmethoden und Tools zur aktiven Steuerung der Vertriebsteams |
|
Interaktives Coaching des Vertriebes vor Ort sowie des Vertriebsmanagements im Bereich Mittelstand |
Kaltakquisition auf GF-Ebene |
Vertriebliches Umsetzen der Entwicklung eines neuen Geschäftsfeldes |
|
Kaltakquisition von Besuchsterminen auf GF-Ebene mittlerer bis großer Stadtwerke |
Steigerung der Umsatz- und |
Generieren neuer Business Opportunities |
Abschlussquote |
Interaktives Coaching des Vertriebsteams bei der Gewinnung der Opportunities |
Kurzfristige Planabsicherung |
Generieren von neuen Business Opportunities im Rahmen einer strukturierten und zielorientierten Account-Analyse |
|
Generierung von Auftragseingang in fest definierter Höhe innerhalb von neun Monaten. |
|
Befähigung der Account-Organisation bei der Umsetzung durch begleitendes und unterstützendes Coaching |
Sicherstellung von organischem
|
Absicherung des Geschäftszieles durch individuelle Qualifizierung der Mitarbeiter im Vertrieb. |
Wachstum |
Zielorientierten Steuerung von Vertriebsprojekten |
|
Herausarbeitung von Differenzierungsmerkmalen und Value Propositions |
|
Effizienter Anwendung von Vertriebsmethoden und Tools in der Praxis |
|
Erkennen der Kundenbedürfnisse und optimalen Adaption der Offerings |
Sicherung der Umsatzziele |
Aktive Unterstützung des Vertriebsteams bei der Gewinnung der „Must-Win´s“ im Mittelstand |
|
Methodenbasiertes Coaching und Steuerung der Vertriebsteams (durch Integration) im laufenden Vertriebsprozess-Coaching + Interims Management |
Sales
Empowerment |
Befähigung des Partnervertriebes, Software-Produkte erfolgreich im SMB-Markt D zu plazieren |
|
Erzielung eines konkret definierten Lizenzumsatzes für das Unternehmen im FY 2008 |
Konzeption eines neuen |
Konzeptberatung / Konzepterstellung |
Vertriebskanals |
Consulting, Organisation, Personalauswahl |
Vertriebsoutsorcing |
Aufbau Vertriebskanal durch Gründung einer Vertriebsgesellschaft (outsorcing) |
|
Umsatz- und erfolgsbezogene Partnerschaft mit dem auftraggebenden Kunden |
Plazierung Lösungsvertrieb
für ein |
Value Selling |
neu definiertes Geschäftsfeld |
Winning Proposal |
|
Deal Coaching mit Auftragsvolumen in fest definierter Höhe |
|