Projekte
| Steigern der Vertriebsleistung |
Einführen von Vertriebsmethoden und Tools zur aktiven Steuerung der Vertriebsteams |
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Interaktives Coaching des Vertriebes vor Ort sowie des Vertriebsmanagements im Bereich Mittelstand |
| Kaltakquisition auf GF-Ebene |
Vertriebliches Umsetzen der Entwicklung eines neuen Geschäftsfeldes |
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Kaltakquisition von Besuchsterminen auf GF-Ebene mittlerer bis großer Stadtwerke |
Steigerung der Umsatz- und
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Generieren neuer Business Opportunities |
| Abschlussquote |
Interaktives Coaching des Vertriebsteams bei der Gewinnung der Opportunities |
| Kurzfristige Planabsicherung |
Generieren von neuen Business Opportunities im Rahmen einer strukturierten und zielorientierten Account-Analyse |
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Generierung von Auftragseingang in fest definierter Höhe innerhalb von neun Monaten. |
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Befähigung der Account-Organisation bei der Umsetzung durch begleitendes und unterstützendes Coaching |
| Sicherstellung von organischem
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Absicherung des Geschäftszieles durch individuelle Qualifizierung der Mitarbeiter im Vertrieb. |
| Wachstum |
Zielorientierten Steuerung von Vertriebsprojekten |
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Herausarbeitung von Differenzierungsmerkmalen und Value Propositions |
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Effizienter Anwendung von Vertriebsmethoden und Tools in der Praxis |
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Erkennen der Kundenbedürfnisse und optimalen Adaption der Offerings |
| Sicherung der Umsatzziele |
Aktive Unterstützung des Vertriebsteams bei der Gewinnung der „Must-Win´s“ im Mittelstand |
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Methodenbasiertes Coaching und Steuerung der Vertriebsteams (durch Integration) im laufenden Vertriebsprozess-Coaching + Interims Management |
| Sales
Empowerment |
Befähigung des Partnervertriebes, Software-Produkte erfolgreich im SMB-Markt D zu plazieren |
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Erzielung eines konkret definierten Lizenzumsatzes für das Unternehmen im FY 2008 |
| Konzeption eines neuen |
Konzeptberatung / Konzepterstellung |
| Vertriebskanals |
Consulting, Organisation, Personalauswahl |
| Vertriebsoutsorcing |
Aufbau Vertriebskanal durch Gründung einer Vertriebsgesellschaft (outsorcing) |
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Umsatz- und erfolgsbezogene Partnerschaft mit dem auftraggebenden Kunden |
| Plazierung Lösungsvertrieb
für ein |
Value Selling |
| neu definiertes Geschäftsfeld |
Winning Proposal |
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Deal Coaching mit Auftragsvolumen in fest definierter Höhe |
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