Leistungsarten
Consulting, Training und Coaching
bilden die drei wesentlichen Leistungsarten von SalesFactor zur Umsetzung der Methoden in einem Vertriebsprojekt.
Consulting
Nicht immer können die Mitarbeiter im Vertrieb allein aus der Veränderung von Verhalten und Vorgehen heraus den gewünschten Erfolg sicherstellen. In der Regel gilt es, vorab eine Analyse der Rahmenbedingungen vorzunehmen und dabei zutage tretende Schwächen zu beheben. SalesFactor setzt im Bereich Consulting Berater mit langjähriger Erfahrung und hoher Kompetenz zu allen Vertriebsfragen ein. Zu unseren klassischen Beratungsfeldern im Vertrieb zählen wir:
Business Analyse
Die Business Analyse von SalesFactor liefert Ihnen eine exakte Standortanalyse Ihrer Vertriebsorganisation und deren Mitarbeiter. Sie erhalten objektive Informationen zu den Fähigkeiten und Vorgehensweisen Ihrer Mitarbeiter. Methodisch werden dafür Interviews mit den Mitarbeitern geführt und die Ergebnisse anhand von Benchmarks bewertet. Die Business Analyse macht das Optimierungspotenzial von organisatorischen und individuellen Gegebenheiten sichtbar.
Marktsegmentierung
Stimmen Auswahl und Kundenwert der vom Vertrieb angesprochenen Zielgruppen? Entspricht der Kundenwert (Customer Value) der hohen Investition für eine intensive persönliche Betreuung? SalesFactor gibt Ihnen auf Basis eindeutiger Fakten klare Handlungsempfehlungen zur Marktsegmentierung und Marktbearbeitung.
Sales Messaging
Die Botschaften, die Sie an Ihre Kunden richten, liefern einen wesentlichen Beitrag zum Verkaufserfolg. Richtig ausgeführt, schaffen sie die erforderliche Differenzierung zum Wettbewerb. Ihre eigenen Leistungen werden - abgestimmt auf die Kundenanforderungen – optimal dargestellt. Und als wichtigster Punkt: Ihre Kunden erhalten eine schlüssige und eindeutige Nutzenargumentation für die von Ihnen angebotenen Lösungen.
Sales Strategie und Sales Prozess
Wollen Sie in neue Marktsegmente mit neuen Lösungen eintreten? Das Marktpotenzial konsequent ausschöpfen? Oder den Geschäftswert steigern? SalesFactor nimmt die Definition der relevanten Marktsegmente vor, ermittelt das Umsatzpotenzial und liefert konkrete Zielsetzungen für den Vertrieb.
Sales Management Cockpit
Das Sales Management Cockpit von SalesFactor liefert Ihnen faktenbasierte Entscheidungshilfen für die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie und wirkt als Frühwarnsystem, um rechtzeitig ungewollten Tendenzen gegensteuern zu können. Die Sales Perfomance bleibt jederzeit transparent und hilft den Mitarbeitern, konsequent die gemeinsamen Ziele zu verfolgen.
Training
 Vorbereitung und Umsetzung der von SalesFactor durchgeführten Trainings basieren auf den individuellen Voraussetzungen der Teilnehmer. Wichtigstes Element ist dabei das an der Praxis orientierte Vorgehen statt der Vermittlung theoretischen Wissens. Der Praxistransfer erfolgt in Form von „Training-on-the-Job“. Dies gilt auch für alle angewandten methodischen und didaktischen Elemente. Die parallel zum Training verlaufenden Coaching-Maßnahmen stellen die Nachhaltigkeit der Trainings sicher.
Die Trainings von SalesFactor vermitteln Ihren Mitarbeitern:
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Ein systematisches Vorgehen zur Entwicklung eines vollständigen |
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Verständnisses zur Branche Ihres Kunden |
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Für Ihre Kunden bedarfsgerechte Lösungen zu entwickeln |
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Eindrucksvolle Nutzenargumentationen zu entwickeln |
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Ihr Unternehmen nachhaltig zu positionieren |
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Alle Kundenebenen einzubeziehen (Executive Selling) |
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Frühzetig Opportunities zu entwickeln |
Coaching
 Das Coaching stellt die langfristige und nachhaltige Wirkung des Projektes zur Vertriebsoptimierung sicher.
Zielen Trainingsmaßnahmen darauf ab, die Fähigkeiten der Menschen im Vertrieb zu entwickeln und zu verbessern, hat das Coaching – methodisch betrachtet – eine erweiterte Aufgabe: Mit ihm werden auch die grundlegenden Einstellungen der Menschen positiv beeinflusst.
Mit dem Deal-Coaching bietet SalesFactor eine besonders erfolgsorientierte Coachingvariante an. Ein erfahrener Coach begleitet den gesamten Verkaufsprozess mit dem Ziel, konkrete Aufträge sicher und zeitnah abzuschließen. Die Erfolgschancen bei der Gewinnung von Aufträgen steigen dadurch signifikant.
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